Como funciona a estruturação do processo de vendas?
5 passos para estruturar seu processo de vendas.
Aula exclusiva para clientes do eBook Código da Conversão em Vendas B2B.
Modelo de negócio e vendas
A compreensão de seu modelo de negócio e vendas lhe dará a visão do momento atual da empresa e plano futuro.
Funil de Vendas™
Não há como crescer de forma sustentável, sem que haja um guia para isto e o Funil de Vendas™ dará este poder de ação. Ele irá mapear as etapas da prospecção ao fechamento da venda.
Tecnologia
Por mais que o plano estratégico e o processo seja simples, para ganhar velocidade e escalabilidade, ele deve ser apoiado por tecnologias que integrem o Marketing e Vendas.
Pessoas
Neste ponto as pessoas devem ser contratadas e treinamentos com foco na estratégia e processos. Assim como deve ser monitorado o engajamento e adesão aos procedimento.
Gestão e Melhoria
Colocar o processo de vendas para rodar, medir as ações dos vendedores por meio de indicadores e aprender com o que dá certo e errado para corrigir falhas.