Olá,
Infelizmente a nossa cultura formou uma falsa e má opinião sobre vendedores. Para algumas pessoas, vendedores são meros “enrolões” de clientes. São aqueles “chatos” que tentam convencer os “pobres coitados” a comprarem seus produtos e serviços.
A verdade é que, em todo lugar existem pessoas que não estão nem aí para o cliente, fazendo da profissão de vendas uma rotina para suprir a deficiência profissional. Aliás, está aí a definição mais comum do mercado: “Não deu certo sendo engenheiro, advogado, administrador, etc e virou vendedor.”
De fato esta é pior definição de um profissional que a cada dia deve ser mais valorizado, afinal de contas, sem vendas, nenhuma empresa sobrevive.
Porém tem uma ressalva que é verdadeira: se vendas é uma profissão, assim como engenharia, porque os vendedores não se profissionalizam?
Vendas não é dom!
O dom de falar bem, comover, envolver e convencer pessoas chama-se Eloqüência. Vendas, assim como qualquer outra profissão, é uma ciência e esta deve ser estudada e aperfeiçoada.
Portanto, ninguém nasce vendedor! A boa notícia é que dá para aprender a ser extraordinário nesta profissão.
Eis algumas dicas:
Desenvolva suas competências
Técnicas: Conheça seu produto / serviço, mercado, perfil do cliente, empresa, etc.
Gerencial: Gerencie suas atividades, domine os números e tenha uma visão clara dos resultados. Desta forma será possível ter poder de ação sobre as vendas.
Comportamental: Desempenhe um papel admirável, execute consistentemente e não desista com facilidade.
Busque por oportunidades
• Prospecte novas oportunidades
• Trabalhe os clientes de sua carteira. Segundo estudos de mercado, vender para quem já compra pode ser de 5 a 8 vezes mais barato.
• Peça indicações
Tenha um método
Se você não sabe porque e como fazer, nunca terá êxito. Grandes vendedores se destacam, pois eles tem possuem um método em vendas e o executa consistentemente.
Atualmente o único método para gerenciar oportunidades de forma sistêmica, assertiva e simples é o funil de vendas. Definindo suas etapas de vendas, fica muito mais fácil saber o que fazer para bater sua meta.
