Filmes com Will Smith são sempre um sucesso de bilheteria. O filme “À Procura da Felicidade” (2006) protagonizado pelo ator Will Smith é um dos grandes filmes da dramaturgia. Inspirado em fatos reais, o filme com Will Smith nos leva a refletir sobre atitudes, comportamentos, nossa vida pessoal e até mesmo profissional.
Sim, se você trabalha com vendas, saiba que a história baseada na vida de Chris Gardner possui grandes ensinamentos para sua atuação profissional.
Lições valiosas: O que Will Smith pode nos ensinar sobre vendas?
Uma das primeiras lições que o filme apresenta é com relação a capacidade de se atualizar. Ser capaz de perceber as mudanças no mercado, quais as movimentações, inovações e o que pode se tornar obsoleto em pouco tempo.
No início do filme o ator principal investe todas as suas economias em modernas máquinas que realizam exames semelhantes aos do raio X.
Esta questão possui dois problemas: recorrência e aderência. O produto oferecido não possuía recorrência alguma, desta maneira, para que ele voltasse a ter lucro, a única alternativa seria com novas vendas.
Além disso, antes de lançar qualquer produto ou assumir riscos assim, é necessário avaliar qual a aderência e necessidade do mercado. As máquinas não possuíam demanda!
Essas questões possuem um olhar muito mais empreendedor do que vendedor. Porém, são extremamente válidas quando pensamos em análise de mercado.
O filme com Will Smith nos leva a reflexões ainda mais profundas. Em 2018, nós, aqui do Funil de Vendas produzimos um conteúdo em vídeo a respeito do tema.
Assista a edição do filme com esta lições:
Os passos que o protagonista percorre para alcançar o sucesso nas vendas seguem extremamente atuais.
Listamos neste artigo os 12 passos que Will Smith pode nos ensinar em vendas e como cada um deles pode transformar sua vida profissional.
Esteja disposto a aprender, explore as técnicas de vendas
A prepotência pode ser um dos seus maiores inimigos, tenha humildade e disposição para aprender.
Todas as pessoas possuem algo a nos ensinar em vendas, independente de cargos ou posições. Esteja disposto a aprender.
Aprenda sobre seu produto e o mais importante, aprenda sobre a realidade do seu cliente.
Como diz o ditado: Temos 2 ouvidos e 1 boca e isto quer dizer que, em vendas, você deve fazer as perguntas certas e ouvir o seu cliente. Ele tem muito para te ensinar.
Vale também ressaltar que é muito mais barato aprender com o erro dos outros, portanto, busque cases de sucesso e de fracasso em seu segmento de mercado. Isto trará lições valiosas pra ti!
Não saia prospectando em todo lugar, trabalhe antes na estratégia de vendas
Por mais desesperador que possa estar seu cenário de vendas apelar para prospecção exacerbada não é a solução. É o como diz o velho ditado:
Afie constantemente seu machado!
Ter uma estratégia de vendas neste momento é fundamental para você não sair “atirando para todo lado”.
Dica:
- Quantifique o mercado: Faça-se a pergunta… Quantas empresas do segmento X, com natureza de operação Y, Faturamento Z e Localizadas no lugar “Tal” existem?
- Construa sua lista de prospects (Busque no Google ou softwares de listas)
- Refine a lista buscando os decisores (Nome, e-mail, telefone, cargo, etc)
- Coloque em um CRM… Aqui usamos um top! Funil de Vendas 😉
- Qualifique estas oportunidades
- Marque a visita
- Siga o processo de vendas!
Você irá gastar energia com pessoas que não estão interessadas no seu produto, quando na verdade, poderia estudar seus potenciais clientes para alcançar vendas efetivas.
Então não se desespere, mantenha a calma e consciência de que está no caminho certo.
Escrevemos uma matéria que irá te ajudar saber em que momento o lead está para ser inserido em seu Funil de Vendas. Leia esta matéria aqui.
Defina o perfil ideal de cliente
Tenha em mente quem são as pessoas mais propensas a adquirir sua solução. Pesquise sobre elas.
Com a internet isso é ainda mais fácil. Hábitos, rotinas, cargos, vida pessoal, tudo é relevante.
Essas informações podem ser extremamente úteis no momento de traçar sua estratégias de vendas.
Com esses dados em mãos é possível identificar o que é relevante para seu cliente ou não.
Neste link disponibilizamos um guia para você definir o perfil ideal de cliente. Vale conferir!
Conheça as características e benefícios do seu produto
Uma das coisas que Will Smith pode nos ensinar em vendas a partir do filme é que para vender qualquer produto é necessário conhecimento. Antes de comprar qualquer produto as pessoas buscam conhecer suas funcionalidades, atributos e benefícios.
Fornecer essas informações para o cliente e garantir que todas as suas dúvidas estejam sanadas é crucial.
Além disso transmitir confiança no que diz também faz toda a diferença. Afinal de contas se nem ao menos você acredita no que está falando, por que o cliente deveria?
Divida a prospecção em duas etapas: busca e qualificação
O alinhamento entre marketing e vendas é essencial neste ponto. O processo de atração de novos leads e qualificação deve acontecer de maneira natural entre os setores.
Com a entrada de novos leads no Funil de Vendas, cabe ao vendedor analisar o estágio em que se encontra o lead.
Perceber o que falta para sua tomada de decisão e fornecer as informações necessárias para que essa conversão aconteça.
Seja o melhor no que faz
Talento, esforço ou técnica, não importa no que você é melhor, você precisa ser o melhor.
Possuir isso como meta é o primeiro passo para alcançar o sucesso e uma das melhores coisas que Will Smith pode nos ensinar em vendas no filme.
Tenha em mente seus pontos fortes e fracos, identifique suas falhas e busque melhorar constantemente. Não se acomode!
Tenha metas claras, com propósito forte
Se toda a equipe de vendas possui uma única meta, porcione e aumente. Defina qual será a sua meta.
Coloque metas diárias, semanais e mensais. Acompanhe constantemente seu desempenho e identifique pontos de atenção.
Desta maneira, caso sua estratégia não esteja dando certo, ainda há tempo para correção. Desenhe também qual o seu propósito para alcançar os resultados.
Pense no que te motiva a crescer profissionalmente e o que te dá forças diariamente.
Treinamento de vendas: Estude, estude, estude vendas
Ao contrário do que se imagina, trabalhar com vendas não é intuição, dom ou algo do tipo. Assim como em outras profissões é necessário muito estudo e dedicação.
Quanto mais conhecimento você tiver, mais fácil será o seu processo de vendas.
Conheça o treinamento de vendas mais inovador do Brasil 👆👆👆
Atualmente é possível encontrar diversos blogs que produzem conteúdo de qualidade no setor. O funil de vendas é um deles, porém, o mercado em geral produz muito conteúdo relevante também.
Aplique o funil de vendas: este é o melhor método para bater sua meta
O CRM da funil de vendas foi desenhado de acordo com a jornada de compra do consumidor, desta maneira, contar com a ferramenta é o caminho mais rápido e eficaz para alcançar suas metas.
É possível acompanhar o desempenho da equipe em tempo real e além disso, ter uma visão 360º de todas as etapas do funil.
Execução consistente: essa é sua maior vantagem competitiva
Mantenha a consistência em suas ações. Não perca o foco mesmo com negativas e pressões externas.
Essa consistência é que irá garantir seus ótimos indicadores.
Foque no decisor e não perca a esperança
Em um processo de vendas é comum que outras pessoas, que não o decisor, façam a intermediação da compra.
Porém, seu foco deve ser sempre o decisor final. Utilize estratégias que o levem até essa pessoa. Detalhes muito específicos da empresa em geral demandam essa participação.
Mesmo quando alcançar seu objetivo permaneça consistente
Não se deixa levar por ótimos indicadores, lembre-se que sempre é possível melhorar. Lembre-se sempre do seu propósito e qual a sua motivação diária.
Por isso, não se vislumbre e tão pouco deixe de se dedicar por ter alcançado sua meta.
Filmes com Will Smith
| ANO | TÍTULO | PAPEL |
| 2027 | Selling Time | – |
| 2022 | Bad Boys 4 | Mike Lowrey |
| 2022 | Uptown Saturday Night | – |
| 2020 | Bright 2 | Daryl Ward |
| 2020 | Brilliance | – |
| 2020 | King Richard | Richard Williams |
| 2019 | Aladdin | Gênio |
| 2019 | Bad Boys para Sempre | Mike Lowrey |
| 2019 | Dads | – |
| 2019 | Projeto Gemini | Henry Brogan / Junior |
| 2019 | Um Espião Animal | Lance Sterling |
| 2018 | Quincy | Ele mesmo |
| 2017 | Bright | Policial |
| 2016 | Beleza Oculta | Howard Inlet |
| 2016 | Esquadrão Suicida | Floyd Lawton / Pistoleiro |
| 2015 | Golpe Duplo | Nicky |
| 2015 | Um Homem Entre Gigantes | Dr. Bennet Omalu |
| 2014 | Um Conto do Destino | Juiz |
| 2013 | Depois da Terra | Cypher Raige |
| 2013 | Tudo por um Furo | ESPN Reporter |
| 2012 | Homens de Preto 3 | J |
| 2008 | Hancock | Hancock |
| 2008 | Sete Vidas | Ben Thomas |
| 2007 | Eu Sou A Lenda | Robert Neville |
| 2006 | À Procura da Felicidade | Christopher Gardner |
| 2005 | Hitch – Conselheiro Amoroso | Alex ‘Hitch’ Hitchens |
| 2004 | Eu, Robô | Del Spooner |
| 2004 | Menina dos Olhos | Ele mesmo |
| 2004 | O Espanta Tubarões | Oscar |
| 2003 | Bad Boys II | Detetive Mike Lowrey |
| 2002 | Ali | Cassius Clay/ Muhammad Ali |
| 2002 | Homens de Preto 2 | Jay |
| 2000 | Lendas da Vida | Bagger Vance |
| 1999 | As Loucas Aventuras de James West | Capitão James West |
| 1998 | Inimigo do Estado | Robert Clayton Dean |
| 1997 | Homens de Preto | Jay |
| 1996 | Independence Day | Captain Steven ‘Eagle’ Hiller |
| 1995 | Os Bad Boys | Detetive Mike Lowrey |
| 1995 | Um Maluco no Pedaço – Temporada 6 | Will Smith |
| 1994 | Um Maluco no Pedaço – Temporada 5 | Will Smith |
| 1993 | Feita por Encomenda | Tea Cake Walters |
| 1993 | Seis Graus de Separação | Paul |
| 1993 | Um Maluco no Pedaço – Temporada 4 | Will Smith |
| 1992 | Um Maluco no Pedaço – Temporada 3 | William ‘Will’ Smith |
| 1991 | Um Maluco no Pedaço – Temporada 2 | William ‘Will’ Smith |
| 1990 | Um Maluco no Pedaço – Temporada 1 | Will |
Conclusão
A recompensa do esforço sempre vem. Ao seguir esses passos, sempre com dedicação e consistência os resultados com certeza virão.
Com certeza, ao assistir novamente o filme sua percepção quanto a cada uma das cenas irá mudar e você verá tudo que Will Smith pode nos ensinar em vendas! Tenha em mente que você é capaz de criar e colocar em prática suas oportunidades.
O que achou deste post? Deixe seus comentários 👇
