Hoje vamos falar sobre como o gestor deve assumir sua culpa em todo o processo comercial e mais do que isso, apresentar três competências que nós do Funil de Vendas™ identificamos ao longo dos anos como sendo primordiais para um bom gestor.
TÉCNICA
Competência técnica NÃO é um “extra” ao trabalho do gestor. Você deve saber absolutamente tudo sobre seu produto, seu público, mercado e concorrentes.
Para gestores que já fazem o acompanhamento de seus indicadores, não existe segredo: a cada baixa, sabe-se o motivo da perda. A cada mudança do cenário de vendas mensal, consegue-se pensar em soluções.
COMPETÊNCIA GERENCIAL
COMPORTAMENTO
Cobrar metas é fácil, mostrar como se faz é que é difícil. É por isso que um bom gestor é reconhecido em seu comportamento, na forma como conduz sua equipe.
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