ABM ou Account-Based Marketing é uma estratégia de marketing focada em contas já pré-definidas. Seu objetivo é selecionar potenciais clientes e criar campanhas direcionadas para eles.
Problemas Comuns
Muitas empresas enfrentam desafios ao gerar Leads desqualificados ou ao avançar esses Leads na jornada de compra. O ABM visa solucionar esses problemas.
Enquanto o Inbound Marketing é como pescar com um anzol, esperando atrair vários peixes, o ABM é como pescar com um arpão, escolhendo diretamente o peixe.
Diferença entre ABM e Inbound Marketing
Como colocar o ABM em prática
1. Identificar e definir contas. 2. Gerar lista de contas. 3. Criar ofertas e conteúdos personalizados. 4. Criar uma campanha. 5. Mensurar os resultados.
Identificar e Definir Contas
Antes de iniciar, identifique quem é o seu ICP (Ideal Customer Profile). Analise sua base e determine quem são seus melhores clientes.
Conteúdo e Ofertas Personalizadas
Após validar a lista, defina a estratégia de conteúdo. A personalização é a chave para garantir que você esteja se comunicando efetivamente com seu futuro cliente.
Criando uma Campanha de ABM
As campanhas podem ser feitas de várias maneiras, desde importar listas para plataformas de anúncios até convidar contas para eventos exclusivos.
Conclusão
Para ter sucesso com o ABM, é essencial focar na colaboração entre vendas, marketing e produto. Defina seu ICP, desenvolva conteúdo personalizado e mensure os resultados.
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