A popularização do inbound marketing fez com que se criasse diferenciações entre ele e o marketing tradicional. O conceito funil de vendas em Y vem para unir essas duas facetas do marketing.
ENTENDENDO O FUNIL DE VENDAS
Ele pode ser aplicado tanto em estratégias outbound, como prospecções diretas via telefone, quanto inbound, que envolve fluxos de nutrição e pode levar mais tempo para conversão.
O diferencial do funil em Y é a integração. Ele combina funis de vendas virtuais e presenciais, permitindo acompanhar a jornada de todos os leads em um único lugar. Isso otimiza a gestão e permite estratégias mais assertivas.
A INOVAÇÃO DO FUNIL EM Y
BENEFÍCIOS DO FUNIL EM Y
Integrar inbound e outbound traz vantagens como estratégias convergentes, aproveitamento de leads de ambas as fontes e otimização de processos.
BENEFÍCIOS DO FUNIL EM Y
Por exemplo, se uma campanha de Instagram Ads é bem-sucedida, informações podem ser transferidas para estratégias externas, centralizando a gestão.
COMO USAR O FUNIL EM Y
Para efetivar o funil em Y, é crucial monitorar métricas como Lifetime Value (LTV) e Custo de Aquisição de Cliente (CAC). Além disso, a equipe de vendas deve ser capacitada para identificar o momento ideal de transferir um lead de um funil para o outro, maximizando as chances de conversão.
IDENTIFICANDO OS LEADS CERTOS
A migração de um lead entre os funis depende de seu perfil, interesse e maturidade. Ferramentas de Lead Scoring podem ajudar a analisar esses fatores. Compreender o comportamento do lead, como materiais baixados ou vídeos assistidos, ajuda a determinar sua prontidão para a venda.
CONCLUSÃO
O modelo de funil de vendas em Y representa uma evolução nas práticas de marketing. Sua adoção permite otimizar a aquisição de clientes, aproveitando oportunidades de negócio com mais eficácia e qualidade.
Para se aprimorar na administração de empresas, conte com recursos educativos do Funil de Vendas. Acesse e obtenha insights valiosos para impulsionar seus negócios.
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