Hacking Sales é uma estratégia que combina táticas e técnicas para otimizar processos de vendas, aproveitando tecnologias modernas para gerar mais oportunidades de negócio.
A Mudança no Consumidor
O perfil do consumidor evoluiu. A compra B2B está se aproximando da compra B2C. A maioria dos decisores não responde a chamadas frias, impactando os resultados de vendas.
Equipes de vendas gastam 67% do tempo em atividades que não geram receita, como preenchimento de formulários e pesquisa. Apenas 33% do tempo é gasto em atividades que geram receita.
O Desafio da Produtividade
O Livro Hacking Sales
Max Altschuler, no livro "Hacking Sales", apresenta mais de 70 táticas que, quando combinadas com tecnologia, podem automatizar grande parte das atividades de vendas.
A Importância do Sales Stack
O Sales Stack refere-se ao conjunto de ferramentas usadas em uma estratégia de Hacking Sales. É essencial mapear a Jornada de Compra e os processos de vendas para definir o Sales Stack ideal.
Otimizando Conversões
É vital analisar a performance das campanhas e otimizar as conversões em todas as etapas do processo de vendas. Testar diferentes cadências, softwares e propostas de valor pode ajudar.
Cuidados com Hacking Sales
Comece com um volume menor de leads e evite acelerar sem um caminho claro. Invista em treinamento e coaching para garantir que a equipe esteja alinhada com a estratégia.
Conclusão
Hacking Sales é um processo iterativo que requer visão de longo prazo e foco constante na otimização. Com as ferramentas e estratégias certas, é possível acelerar o crescimento da empresa.
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