Quando o assunto é Meta, manter o foco nas vendas, sem dúvidas, é um dos aspectos mais importantes para alcançar grandes objetivos.
Uma equipe de vendas desfocada prejudica o alcance dos resultados e metas desejadas, além de ser desmotivador para todos os funcionários que estão envolvidos na atividade.
Sobretudo, é essencial planejar e não descuidar para que maus hábitos não prejudiquem ou tirem o foco das vendas.
Você sabe o que fazer para manter a sua equipe de vendas focada? Ou, ainda, como ser um vendedor focado? A resposta dessas e de outras perguntas estão presentes nesse artigo. Veja abaixo:
Como uma equipe de vendas pode manter o foco e alcançar os melhores resultados comerciais?
Em primeiro lugar, é preciso traçar uma meta de vendas e isso inclui planejamento e estudo de mercado, com informações sobre o quanto espera-se que essa equipe venda.
Tendo em mente o quanto é preciso vender, é necessário desdobra esta meta e traçar sua estratégias do que deve ser feito dia a dia para alcançá-la. Mas, além disso, vale a pena que você mostre a todos as vantagens de alcançar determinado resultado, oferecendo benefícios como comissões, bonificações e prêmios para os melhores vendedores.
Mostre para a sua equipe o quanto eles podem ganhar, isso ajudará os vendedores a ter foco nos resultados.
Como manter a disciplina?
É essencial que você estabeleça como deve ser o comportamento dos vendedores em horário de trabalho.
Portanto, informe à equipe de vendedores os horários com os quais eles devem cumprir, o que a empresa espera de cada um deles, os trajes, o que pode e o que não pode fazer durante o trabalho e, ainda, fale sobre qual deve ser a forma de trabalhar naquele espaço.
Preparar reuniões com a equipe para falar sobre o andamento das vendas e sobre as advertências também pode ser uma atitude que auxilia a manter a disciplina nas vendas.
Quais fatores podem tirar o foco dos vendedores?
Você já chegou em uma loja e deixou de ser atendido porque um vendedor estava mais preocupado em conversar no celular ao invés de atender você? Acredite, essa é uma das principais reclamações dos consumidores na atualidade.
O uso do celular e também dos computadores, muitas vezes, podem tirar o foco do vendedor, que se entretém rapidamente com as mídias e deixa o trabalho de lado.
Fofocas e especulações, a presença de pessoas queridas no local de trabalho e trajes em desarmonia com a seriedade que a empresa exige, também são outros fatores que podem tirar a atenção do vendedor durante o seu expediente.
